在游戏行业的激烈竞争中，网易的出海战略备受关注，尤其是其在日本市场的表现和其他市场的相对平淡，这一切为何会发生？本文将深入探讨网易在海外市场的策略变化及其背后的原因。

一、出海之路，从北美到日本的意外成就

网易的出海历程并不算短，自2014年起便开启了走出国门的脚步，北美市场被认为是其首选之地。根据当时的市场调研，北美不仅拥有庞大的玩家群体，更有着高达50%的付费玩家比例，每两位移动游戏玩家中就有一位愿意付费。而这样的市场潜力，自然成为了网易追逐的目标。

然而，早在2019年，网易北美运营团队的总经理黄卓因个人原因离职，随后其北美业务的扩展逐渐放缓，最终导致网易在美国市场的成长不尽如人意。相较而言，网易在日本市场的表现却出乎意料地成功。自《阴阳师》在2016年成功上线后，网易也展开了针对日本市场的攻略，获得强劲的市场反馈。

在日本，《阴阳师》凭借其精美的画风和独特的玩法迅速赢得了众多玩家的青睐，预约量高达35万，并在上线首日登顶日本App Store下载榜。这为网易后续在日本市场的布局奠定了坚实的基础。值得一提的是，随后的《荒野行动》更是在日本市场取得了卓越成绩，2018年其收入中80%来自日本市场，成为网易的重要收入来源。

二、厚积薄发：网易与连接的日本市场

作为这一阶段的代表作，《荒野行动》在日本市场的成功并未止步，它的成功不仅带动了其他游戏的上线，还让网易的投资重心逐渐向日本市场倾斜。虽然日本市场的潜力毋庸置疑，但其人口基数和收入增长的瓶颈也开始显露。对于网易来说，光有成功的个例还不足以支撑其未来的宏伟愿景。

在2017年后，网易积极投资日本及其他市场的游戏工作室，逐步增强在海外的布局。例如，网易投资的樱花工作室及其他多个日本本土工作室便是通过收购优秀的游戏团队来进一步拓展市场的底盘。但如我们所见，随着国内新兴游戏厂商如米哈游进入日本市场，网易在此的领先优势正逐渐受到威胁。

三、分化的战略选择：腾讯与网易的出海对比

与网易的谨慎相比，腾讯的游戏出海策略则呈现出一掷千金的姿态。一方面，腾讯早期依托就开始了全球范围的投资布局，自2008年成立投资并购部以来，便积极投资诸如《英雄联盟》这类全球知名的游戏产品，使得其在海外市场的表现显著优于网易。据最新公告，腾讯游戏的海外收入占比已接近30%。

反观网易，其出海模式的核心是通过自主研发结合投资的成功经验，产品虽然在创意上保持独特性，但整体投放和资金投入则相对保守，尤其是在欧美市场明显不够理想。即使在2023年的财报显示《蛋仔派对》的一些成功，但这也未能根本解决网易整体的出海焦虑。

四、未来的方向：寻找更广阔的市场

网易虽然在日本市场一路披荆斩棘，但未能在北美及其他西方市场取得突破，其出海之路显得相对单一。尽管网易高管在几年前就曾表示希望将海外收入比重提升至40%-50%，但至今仍然有着较大距离。

在2024年，网易继续在欧美等新市场尝试布局，如在美国成立的GameLook工作室便是其希望打破现状的举动之一。诚然，从市场的发展来看，仅仅依赖日本市场显得不够稳健，尤其是随着更多新兴企业的加入，土壤将愈发紧张。

总结

网易的出海策略正处于一个转折点，尽管其在日本市场的成功依然耀眼，但为了能够在全球范围内更进一步，网易必须考虑打开欧美市场的通路。与全面放开大笔投资的腾讯不同，网易需要在优势与劣势之间找到平衡，通过持续的产品创新和市场策略调整，才能从根本上提升其出海的整体竞争力。在这个过程中，如何兼顾短期的财务回报与长远的品牌价值，将是网易游戏出海未来能否驶向快车道的关键。返回搜狐，查看更多